說起套路來，不得不提及一個段子。
城市套路深，我要回農村。
農村地也滑，磕掉倆門牙。
啊不，是人心更複雜。
這個段子看起來會讓人會心一笑，生活處處都是套路，讓我們不能正確應對。
可如何提高自身的反套路，輕便的應對突如其來的套路呢？
今天，分享幾個生活中比較常見的套路，以及反套路的方法。願各位小夥伴熟練掌握，以便行走江湖好防身。
常見套路一：買商品時，覺得貴，商戶總是先給出價格。
有沒有遇到買東西時，看好了一件商品，一問價格覺得有點小貴，但是商戶此時會給你主動降低價格。而這正是設套的開始。
舉個例子，你在商場看了一件衣服，標價1280元。款式和顏色都很喜歡，穿上也是合身的不要不要的，但是就是覺得價格有點不符預期，想讓老闆給便宜點。
這時候老闆就會說，這件衣服最低給你1150元？
然後你不確定的回答了自己只能出1100元，老闆此時已經知道你的心理預期值了。肯定會想方設法誇誇這件衣服多麼多麼好，我成本多麼多麼高，你穿上又那麼的合身，最低給你1120元了。此時你的內心又開始動搖了，可能就會掏腰包買下了。
這就是他們用了一種叫做“價格錨定”的套路，套住你了。
因為我們先被吊牌的標價錨定了一個價格，商戶主動降了一次價格，而他降價的幅度大小，決定了你還價的幅度。再想談往下談，也始終圍繞著這個1150元是否合理的範圍。
如何解開套路？
如果覺得一件商品價格略貴，一定要先給出底價。剛才1280元的衣服，你直接脫口我只能出950元。商戶就會心裡想，你是有備而來的。這樣一圈唇槍舌戰下來，可能你未必真能花950元把衣服拿下，但是你肯定能花比1120元要低的價格。
因為誰先出價，誰就佔了上風。
為什麼呢？
因為人的心理容易被一個參照物所影響，一旦你先出了價格，對方就會想，你為什麼給這個價呢？擔心如果價格太高了，你不買就走了，還是再少點利潤賣了好了。
下次再買商品，一定記得在合理的範圍內，搶先出價，佔得先機。
常見套路二：和一些客戶談方案，客戶非得要求去他/她家談。
為什麼有時候和客戶談方案在公司談，比在客戶家談成單率要高？
其實，這裡面也是有套路的。
因為，我的地盤，我做主。
說明白點就是，在別人的地盤談合作，你明顯底氣不足，因為對周邊的環境不熟悉，人的內心其實是有壓力的。而客戶在自己家，肯定是處於很輕鬆的狀態，人越放鬆，思維越是活躍。也更敢於討價還價，以及挑毛病。
就拿我之前的工作經曆來說，我之前是做室內設計的。作為設計師來講呢，是在出圖之後要約客戶談方案的。大部分客戶都是很願意來公司談這次合作的，而且在公司談合作，你肯定底氣更足，因為內心裡就有一種這是我的場子，你來了就得聽我的感覺。
可總會有一小部分客戶，死活不願意來公司，任憑你說的天花亂墜，他還是不去。最後就得妥協，因為圖紙做都出來了，不能白白辛苦一場啊，於是就去客戶家了。最後反而談成的幾率很小，還又搭進去了來回的車費進去。
那麼遇到這種情況，我們該如何破呢？
其實上述問題，就是要平等氣場。
如何讓雙方的氣場平等呢？
那就選擇一個雙方都不熟悉的環境，比如咖啡廳，茶餐廳這類地方。最好選擇離客戶家比較近的地方，這樣他也不好意思拒絕，畢竟你請他喝茶，怎能拒絕呢。
首先這類地方環境很舒適，讓雙方都能很輕鬆的聊這次的合作，還讓雙方建立在了平等交流的基礎上。因此，這時候你再拿出真本事，成單的幾率必然會比在客戶家談合作要高出很多。
再遇到不願意來公司的客戶，你不妨約客戶去一個雙方都不佔優勢的地方談。
分享上述的兩個生活中比較常遇到的套路，以及反擒拿的方法。是不是突然覺得豁然開朗，想要躍躍欲試呢。一定要試，不斷的去嘗試，才能熟練的掌握。
有機會再分享更多的套路以及反擒拿的方法，願你笑對人生，輕鬆應對。
來源：幾招反套路讓你笑對人生
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